2018年5月25日金曜日

【メモ】リクルート、GOOGLEの元トップセールスが明かす「営業の心がけと行動」セミナー(前田知憲氏) 

リクルート、GOOGLEの元トップセールスが明かす「営業の心がけと行動」セミナーのメモになります。

・前田知憲氏 自己紹介

▼<営業とは>
・営業とはコミュニケーションの延長
・だれにもできる。
・「伝える」と「伝わる」は違う
・相手の立場

▼<リクルート時代に学んだこと>
・№1リーディングカンパニーの戦い方
・主語が「ユーザー」「マーケット」
・考えさせるマネージメント
・サラリーマンではなく、ビジネスマンになる
・量が質を創る
・変化は常に正しい。それでしか生き抜いてはいけない
 >なぜ恐竜が滅びたのか。進化しなかったから。
・意志の高さと、意志の太さ
・握手と拍手(表彰・称賛し合う)

▼<Googleとは>
・世界中の情報を整理し、世界中の人がアクセスできるようにする。
・10億人が使っているのはアプリが9個
・フューチャプロダクト(自動運転、ウェアラルブ)

ビジョン・文化
【重要】Google が掲げる 10 の事実
 https://www.google.com/intl/ja/about/philosophy.html
・ユーザーに焦点を絞ればいい。量を獲得する。
・遅いより早いほうがいい
・情報は国境を超える
・素晴らしいでは物足りない 等

<Google時代にで学んだこと>
・10Xという考え ※10倍にするには?例:売上を10倍にするには?という考え
・1 on 1の重要性 ※上司と1週間に30分間 更に上層部は1ヶ月に1回
・プロダクトファースト ※売れる仕組み(商品)を作れば営業はいらないという考え
・OKRという概念 
・多様性を理解するということ  
・自分より優秀な人を採用する  
・失敗しなさいというカルチャー ※行動を起こす

Googleのイノベーション
1,サイコロジカルセイフティー(不安を与えない)
2,チームメンバー間での相互信頼
3,チームの役割や目標が明確
4,自分にとっての仕事の意味を実感
5,チームが自分の仕事を、インパクトあると思うこと

▼マインド編 ※重要
・世界で3番目 202カ国に行ける 平均422万円 という会社にいる
 あなたは優れた自在の1人です。
 日本で成功させる事が世界でも重要で、日本は本当に恵まれている。

・今後
 経済は2分化
 安心をお金で買う
 将来に保証はない
 分業になり収入は半減

・ABCDの法則(営業とは)
 A:あたりまえのことを
 B:バカにしないで
 C:ちゃんと
 D:できる人

・有名なレンガ積みの話し
 http://xn--j2rs27b.biz/archives/2647
 3人の話し どの人と仕事したいか?

▼前田知憲氏の考え
・「お客様がどうしたら事業がのびるか」にしか興味がない
・プロダクト(モノ)を売らない
・僅差が大差 ⇒一番高い山は?二番は? 一番と、二番は大差になっている。
・ユナイテッドアローズ ⇒モチベーションを上げるために、ファッションで褒められる。家族から信頼を得る。たまに会う友人から変化を褒められるために、いろんなモチベーションを持ってステップアップする。
・営業に特効薬はない ⇒やり続けること
・大きな失敗、大きなミスがいずれかは笑い話になる
・全てのど真ん中にポディションをとる。

▼テクニック
・相手を決める
・TPOをわきまえる
・過程が必ず評価される
・門限(納期)
・相手を知ること。

・否定的 ⇒ 無関心 ⇒ 関心 ⇒ 強調 ⇒ 協力 ※お客様の関心をステップアップさせる。
 無関心だったそうを関心以上にする
 営業力=体験*経験*情熱*材料*テクニック ※過去のことは経験できないから参考にならない。過去売れた、過去できたは意味がない。
  ⇒否定的な人には、時間を使わない。時間の無駄は省く。

・ターゲット(誰に合うか、コンタクトをとるか)
「Cレベル(決済者)」 CEO、CMO等にいかに会えるかが重要
「部門事業責任者」 ←ココ以上
「実務、経理、事務」 

Cレベル、部門長など、予算を創っている部署にコンタクトをとる。

・合って時に何を聞くのか? ※4,5までいかないと提案書を作らない
1仮説を持つ
2与件を聞く ⇒目標、競合、優位性
3課題抽出 ⇒現状と目標のギャップを聞く
4その課題の確認 ⇒やるメリット、やらないメリット
5それに対しての想い ⇒「お金を出してもやるつもりか?」個人or会社
6他社施策対比
7ステークホルダーの確認 ⇒決済は誰?どれくらい掛るか?
8スケジュールの確認
※無駄なことはやらない。

「役員会に出したいけど?」「ぶっちゃけね~。」の話が出たら信頼してくれている。100%契約が取れた。

▼テクニック一覧 
1何を伝えたいのか決める(5W1H)
2主張の一貫性が必要
3OPEN、ENDのQuestionを使い分ける
4数値を活用(1分間3つの数値)
5きたない言葉の否定より、美しい言葉の肯定
6副詞、形容詞を活用(もっと、すごい、非常に)
7覚えてほしい事を連呼する
8サクセスストーリーとホラーストーリー
93つの語尾活用法
10良い営業を増やすより、悪い営業を減らす

▼サクセスストーリー提案
・自己紹介
・会社紹介
・サクセスストーリー
・なぜ成功したのか?
・デモ
・解決できる課題
・比較
・具体例
・まとめ

▼ホラーストーリー提案
・自己紹介
・課題定義
・ホラーストーリー
・リスク
・解決策
・デモ
・効果
・比較
・具体例
・まとめ

プレゼンテーションはテクニック
※参考:ステーブジョブズのiPhoneのプレゼン

▼提案書のアウトライン
・与件の整理
・先方の課題
・マーケットインサイト
・ユーザーインサイト
・与件、インサイトから導かれる課題
・具体的提案施策
・事例、見積り、スケジュール感

▼実践していること
・クライアントに提供できる価値だけを考える
・しかるべき人と話す 
・最終的に極論をではなす。
・5W1H
・smartに考える
・できない人、無駄なことには時間を使わない
・オーダーとオファーを分ける
・合意形成をたくさんする
・KPIをたくさん設定する。
・やることを決めるより、やらない/やりたくないことを決める

▼smartの法則
 S具体的に
 M計測できて
 A合意できて
 R現実的である
 T期日が明確

▼オーダーとオファー
 オーダー:クライアントがしたいこと
 オファー:クライアントが気づいていない。ボヤって思っていること
 ⇒御用聞きになるな。
ネガティブ、前向きではないお客様には時間を使わない。時間無駄を減らす。

▼上司編
・報連相ではなく「相連報」
・フォロワーシップにまわる
・できない理由ではなく、できる方法を考える
・優秀なマネージャーでも、自分は成長しないと

▼<名言紹介>
考えが変われば行動が変わる
行動が変われば習慣が変わる
習慣が変われば性格が変わる
性格が変われば人格が変わる
人格が変われば人生が変わる



〈PR〉
また、私もYouTube、Googleのローカルガイドを頑張っています!長崎市内を中心に動画・口コミ投稿していますので、こちらもチェックください!!

>>YouTubeはこちら:https://www.youtube.com/ta0416

>>twitterはこちら:https://twitter.com/ta0416

>>instagramはこちら:https://www.instagram.com/ta0416/

>>facebookはこちら:https://m.facebook.com/ta0416ta

>>ブログはこちら:https://ta0416.blogspot.jp/

是非とも、ボタンをクリック願います!
  • にほんブログ村 YouTubeブログへ
  •      
  • にほんブログ村 グルメブログへ
  •      
  • にほんブログ村 九州食べ歩きブログへ
  •      
  • にほんブログ村 長崎(市)情報ブログへ
  •    


ありがとうございました!

2018年5月24日木曜日

【クラフトビール生活】クラフトビールの18本!全てご紹介します!本当に良い誕生日プレゼントでした!

誕生日に、クラフトビールセットをいただきました!

本当に嬉しかったため、18本全てをInstagramに投稿し、18本全て飲み終わりましたので、ブログに記載しました!

本当にありがとうございました!感謝!

全体!!
野口 剛さん(@ta0416)がシェアした投稿 -
1本目

2本目

3本目

4本目

5本目

6本目

7本目

8本目

9本目

10本目

11本目

12本目

13本目

14本目

15本目

16本目

17本目

18本目


本当にビールは楽しいです!


〈PR〉
また、私もYouTube、Googleのローカルガイドを頑張っています!長崎市内を中心に動画・口コミ投稿していますので、こちらもチェックください!!

>>YouTubeはこちら:https://www.youtube.com/ta0416

>>twitterはこちら:https://twitter.com/ta0416

>>instagramはこちら:https://www.instagram.com/ta0416/

>>facebookはこちら:https://m.facebook.com/ta0416ta

>>ブログはこちら:https://ta0416.blogspot.jp/

是非とも、ボタンをクリック願います!
  • にほんブログ村 YouTubeブログへ
  •    
  • にほんブログ村 グルメブログへ
  •    
  • にほんブログ村 九州食べ歩きブログへ
  •    
  • にほんブログ村 長崎(市)情報ブログへ
  •  


ありがとうございました!

ホームページ作成依頼を、友人、知人(個人事業主)にしないほうがいい理由

今回は、「ホームページの作成依頼を、友人、知人(個人事業主)にしないほうがいい理由」 についてお話します。


結論:継続した事業をしたいなら、組織(企業)へ依頼する!


事業を成功させたいと言うのが、経営者の本音です。事業を成功させる中、ホームページというローコストでいろいろなことができる、ナンバーワン営業ツールを、個人事業主の知人にまかせますか?

もし、その知人が事故を起こして、入院したらフォローできる人はいますか?


この質問を受けて、フォローできないなら依頼し続けて問題がでるかもしれません。


ホームページの依頼を友人、知人=安心ではありません。


私が、経営者なら、個人事業の人にはたのまず、組織もそこそこの企業に依頼します。


コストが掛かってもです。


私が、今までWebに十数年関わってきて、web屋(ホームページ屋)の情報を聞いて、しらべての結論です。


その理由を2点述べていきましょう!

①個人事業主への依頼はやめた方がいいのはフォロー体制がない場合が多かった!


特に、「個人でやっている。」「友人ができるから依頼した」はやめたほうがいい理由がフォロー体制がないことです。


その友人、知人が仕事で忙しくなたり、倒産したり、病気になたらどうしますか?


引き継ぎができない小規模業者、個人経営はその点にリスクがあります。


私の経験で、ドメイン管理も任せていた個人経営の方が、急にお亡くなりになったことがありました。その際に、ドメインの移行もできず、ドメインの契約期間まで何もできないということがあり、約1年間放置のようなことがございました。


その他にも、忙しいという理由で依頼ができない!などなど、あなたの事業は友人、知人の忙しいということで、24時間365日働いてくれるホームページ(営業マン)を新規追加、内容の修正(営業マンなら指導、教育)を、野放しにしていることを意味します。


ホームページは会社の情報資産(履歴書)です!

事業を継続している限り、必要となるものでしょう。

ホームページの最大限のメリットは、いままで自社がやってきたこと「キャンペーン」「イベント」「営業内容」そのような現実で行っていることを残して行く(残すことができる)、会社の履歴書といっても過言ではありません。


その内容を、Webに上げることもできないのであれば、その情報を、口や、書籍(本)等ですぐに、伝えることが不特定多数にできれば、問題ありませんが、そのようなことは、よっぽどの広告(メディア)を使わないと公知できません。お金がかかります。


ならば、どのように情報を残すのか・・・
その場所が「ホームページ(Web)」なのです。


ホームページは安価で、情報がほしい人にはピンポイントで情報提供できるすばらしいツールなのです。


ホームページは、情報を削除しない限り情報が残り続ける情報資産になります。


それを、友人、知人に気を使って依頼できないから、ホームページが更新できないとうことは、経営者(事業主)としてもったいないです。


ましてや、自社に在籍する社員、社員の家族にはどう思うでしょうか?

一日(人生)、の三分の一近い時間を仕事に費やしたことが、家族のお父さん、お母さん、子供が働いている活動が、確認することができない(わからない)。何に時間を使っているのか不明なのは、良いことではありません。


その部分も把握しておいた方がいいでしょう。


ホームページは、安価=バンザイ ではないということです。



②常に新しいWebに関する情報を、個人(友人)が、収集し続け対応できますか?


これが、特に難しいです!私1人ではできません。


常に進化し続けるIT業界なので、この一年でも、色々トレントが変わっています。

組織では、数十、数百名からの情を報集めて、共有、把握し合い、議論し、システムを修正したり、メンテナンスをしたり・・・他にも様々なことを情報収集し対応しています。


そのことが、友人、知人が把握して、ホームページのメンテナンスや更新、開発、フォローまでできていますでしょうか?


情報に追いつかないまま、成果を出せず、ほぼ放置の企業は、大半が友人、知人に安価で依頼している場合が多いです。


無料や安価なものには理由があります。安価に作りたいなだ、自分の時間をかなり使うことになるでしょう。そのどちらかになるため、その時間をお金で買うと考えてください。

安価なホームページは自分の時間がかなりとらます。



●まとめ

ホームページの作成依頼を、友人、知人(個人事業主)にしないほうがいい理由を記載しました。

情報はいたるところで検索し調べれることができます。最終的には周りにも相談し、自身で調べて判断し決定しましょう。

また、無料ホームページに真剣に向き合うのもおすすめしません。自社のドメインを取得して、しっかり運営してください。この意味がわからない場合は、しっかりわかるまで勉強しましょう。

あと、ホームページの運用は、本当に面倒です。いろいろなことをやらなければいけません。しかし、Webの世界は「やったもの勝ち」ですので、その点をしっかり理解して行動にうつしてください。

ありがとうございました。


〈PR〉
また、私もYouTube、Googleのローカルガイドを頑張っています!長崎市内を中心に動画・口コミ投稿していますので、こちらもチェックください!!

>>YouTubeはこちら:https://www.youtube.com/ta0416

>>twitterはこちら:https://twitter.com/ta0416

>>instagramはこちら:https://www.instagram.com/ta0416/

>>facebookはこちら:https://m.facebook.com/ta0416ta

>>ブログはこちら:https://ta0416.blogspot.jp/

是非とも、ボタンをクリック願います!
  • にほんブログ村 YouTubeブログへ
  •  
  • にほんブログ村 グルメブログへ
  •  
  • にほんブログ村 九州食べ歩きブログへ
  •  
  • にほんブログ村 長崎(市)情報ブログへ


ありがとうございました!

【弾丸四国旅行】長崎〜香川〜高知〜愛媛〜長崎の旅!おか泉のうどん!明神丸の鰹のたたき!安兵衛の餃子!四国カルスト!すしえもん!

結論:弾丸高知旅行へ行ってきました!

はじまりは。。。  

奥様へ質問からです。。

木曜日の夜に、「今までの食べ物で記憶に有るのはあるか」を奥様に聞くと、

「明神丸(高知)の塩たたき!」

ということで、今回は長崎から高知までの道弾丸旅行が決定です!


※野口家はこんな感じですぐ行動します。


それでは、高知へレッツゴー!


高知への行き方は、高速で行く(瀬戸大橋、しまなみ海道経由)か、船で九州から四国へ上陸の2択です!


今回は、高速(瀬戸大橋経由)で行って高知に行くことに決めました!

しかーし!子供達は暇な状態。確かに数時間車の中。

これはいかん!

ということで、なにが欲しいかヒアリング!

なんと、ニンテンドースイッチ!ということに。。

まー 誕生日、クリスマスでも求められるので早めに調べて、旅行中ですが、香川県宇多津のTSUTAYAで「スプラトゥーン2 パック」を購入!

これで解決して高知までモメることなく移動完了!



【弾丸四国旅行】おか泉のうどん!明神丸の鰹のたたき!安兵衛の餃子!四国カルスト!すしえもん!長崎〜香川〜高知〜愛媛〜長崎の旅

動画は↓

【弾丸四国旅行】
●1日目
長崎から出発!

高速道でめかりインターで寄り道。
九州道から、山陽道へ。その後、山陽道から瀬戸大橋を抜けて香川へ!

おか泉のうどん!えび天もサクサク、麺はコシがあって本当に美味しかった!奥様も絶賛!

おか泉ホームページ http://www.okasen.com/





そして目的地の高知!

観光地のひろめ市場へ! http://hirome.co.jp/ 




あまりの人の多さでびっくり!以前は仕事で来ていたので平日はここまで多くなかったのですが、土日はこうなるんですねー。

その後、予約を入れていた明神丸で鰹のたたき!





今回はこれが目的!本当に美味しすぎて、帰り道で「また食べたくなった」と言ってしまうレベル!絶品です!

その後、2軒目に安兵衛の餃子!これまた美味しすぎ!



動画は撮っていませんが、その後、家族でカラオケ!高知の夜を楽しみました。

●2日目

目的は四国カルスト! 





高知から四国カルストまでの道のりが長かった。。。ナビで距離優先にしたのが失敗。。すごい山道を通ってなんとか四国カルスト!

晴天だったので良かったです!四国カルストの絶景を楽しめました!

帰り道に、愛媛県すしえもん!





その後、国道九四フェリーで三崎港(愛媛)から佐賀関(大分)へ

二日間の走行距離は約1,000km!!

長崎〜香川〜高知〜愛媛〜長崎の弾丸旅行でした!

#長崎 #高知 #鰹のたたき #香川 #うどん #おか泉 #安兵衛 #餃子 #愛媛 #旅行 #弾丸旅行 #四国カルスト #居酒屋 #旅 #野口剛


〈PR〉
また、私もYouTube、Googleのローカルガイドを頑張っています!長崎市内を中心に動画・口コミ投稿していますので、こちらもチェックください!!

>>YouTubeはこちら:https://www.youtube.com/ta0416

>>twitterはこちら:https://twitter.com/ta0416

>>instagramはこちら:https://www.instagram.com/ta0416/

>>facebookはこちら:https://m.facebook.com/ta0416ta

>>ブログはこちら:https://ta0416.blogspot.jp/

是非とも、ボタンをクリック願います!
  • にほんブログ村 YouTubeブログへ
  •  
  • にほんブログ村 グルメブログへ
  •  
  • にほんブログ村 九州食べ歩きブログへ
  •  
  • にほんブログ村 長崎(市)情報ブログへ


ありがとうございました!

2018年5月15日火曜日

【長崎市ランチ】浦上天主堂近く海鮮丼専門店 さかな屋へ!長崎市平和町

浦上天主堂近く海鮮丼専門店 さかな屋へ!長崎市ランチへ行ってきました!

動画は↓
https://youtu.be/7_ntF9efULw

奥様は海鮮さかな屋1200円、私はプレート&刺身750円、子供達はお子様プレートを400円を頼みました!価格もリーズナブルで新鮮な魚でした!お店もおしゃれで、接客も丁寧でした!ありがとうございました!

長崎市平和公園からも徒歩10分くらいです!
浦上天主堂近く海鮮丼専門店 さかな屋へ!長崎市平和町
浦上天主堂近く海鮮丼専門店 さかな屋へ!プレート
海鮮丼 長崎 おすすめ ランキング
海鮮丼 長崎 おすすめ ランキング
海鮮丼 長崎 おすすめ ランキング
海鮮丼 長崎 おすすめ ランキング
#海鮮丼 #さかな屋 #sashimi #sashimis #sakanaya #🐟 #平和公園近く #平和町 #浦上天主堂近く #長崎グルメ #ながグルキャンペーン #長崎ランチ #長崎市ランチ #長崎市グルメ #nagasakilunch #nagasakigram #海鮮 #うまい #おいしい

〈PR〉
また、私もYouTube、Googleのローカルガイドを頑張っています!長崎市内を中心に動画・口コミ投稿していますので、こちらもチェックください!!

>>YouTubeはこちら:https://www.youtube.com/ta0416

>>twitterはこちら:https://twitter.com/ta0416

>>instagramはこちら:https://www.instagram.com/ta0416/

>>facebookはこちら:https://m.facebook.com/ta0416ta

>>ブログはこちら:https://ta0416.blogspot.jp/

是非とも、ボタンをクリック願います!
  • にほんブログ村 YouTubeブログへ
  •                
  • にほんブログ村 グルメブログへ
  •                
  • にほんブログ村 九州食べ歩きブログへ
  •                
  • にほんブログ村 長崎(市)情報ブログへ
  •       
ありがとうございました!!